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Devenir Consultant en Stratégie
Exerçant au sein d’une entreprise ou d’un cabinet de consulting, le consultant en stratégie accompagne ses clients sur des problématiques de croissance et de compétitivité sur le long terme. Ce conseiller a pour mission d’analyser une situation dans un ou plusieurs domaines (marketing, commercial, RH…) et d’y apporter une solution complète et performante. Il intervient aussi pour mettre au point les processus (humains, technologiques, financiers…) nécessaires à la réalisation de son plan.
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En quoi consiste l’activité de conseil en stratégie ?
Le conseil en stratégie est une activité de service à destination d’organisations qui souhaitent répondre à une problématique donnée. Le consultant émet des recommandations stratégiques afin d’aider les clients à réaliser leurs objectifs. Ses missions, qui peuvent durer de quelques semaines à plusieurs mois, sont très diverses comme par exemple :
- la mise en place d’un nouveau plan stratégique
- l’entrée ou le retrait d’un marché
- les plans de réorganisation de l’organigramme
- les missions de due diligence pour s’assurer d’un potentiel commercial
- l’optimisation de la supply chain
- l’intégration d’une acquisition ou d’une fusion
- l’amélioration de la performance financière
- les plans de transformation digitale
L’activité de conseil en stratégie demande une grande capacité d’adaptation et d’ouverture d’esprit. Cela s’avère nécessaire, car la typologie des clients s’avère très variée et les problèmes à résoudre relèvent d’un niveau de direction générale. Un conseiller peut être amené à travailler avec de grandes entreprises, des ONG, des fonds d’investissement ou encore des États. S’il doit toujours conserver sa place de conseiller, il a néanmoins besoin de se mettre à la place de son client pour se poser les bonnes questions.
Pourquoi des organismes ont-ils besoin de consultants en stratégie ?
Il existe à ce jour 4 raisons principales de faire appel à un consultant en stratégie.
Une expertise dans un domaine précis
Les consultants possèdent généralement des compétences que l’entreprise, l’ONG ou le fonds d’investissement client ne possède pas en interne. Cela peut par exemple concerner l’implantation dans un autre pays ou encore la révision d’un modèle économique.
Une vision extérieure plus objective
La difficulté pour des dirigeants est de conserver leur objectivité dans la prise de décision. Les consultants apportent un regard extérieur concernant les pratiques d’une entreprise et constituent une bonne mesure externe des performances internes.
Leur vision globale aide à étalonner les ressources et les compétences internes par rapport aux stratégies des concurrents. Ils peuvent aussi s’inspirer de modèles économiques de sociétés dans d’autres secteurs d’activité, apportant parfois des innovations importantes.
Un poids dans la prise de décisions
Le travail des consultants peut aussi entrer dans une dimension plus politique. Leurs rapports sont par exemple un argument de poids pour crédibiliser des décisions déjà prises en interne ou pour soutenir des décisions difficiles à faire accepter.
Une alternative au recrutement
Si les honoraires pour du conseil en stratégie représentent un coût élevé, le recours ponctuel à des consultants experts en leur domaine peut souvent s’avérer plus rentable qu’un recrutement.
Quelles sont les différentes missions d’un consultant en stratégie ?
Dans la majorité des cas, le consultant en stratégie travaille au sein d’une équipe réduite, ce qui aide à agir rapidement. Il exerce directement depuis les locaux de son client ou à distance sur toute la durée de son intervention. Ses missions sont extrêmement variées, mais elles s’inscrivent globalement dans l’agenda suivant :
- réunion avec le donneur d’ordre pour comprendre les besoins
- production des analyses
- réalisation des entretiens et conduite d’ateliers
- rédaction des scénarios de stratégies réalisables
- reporting à la direction
Quelles sont les qualités requises pour être consultant en stratégie ?
Le consultant en stratégie possède 3 grandes qualités nécessaires à l’exercice de ses fonctions :
- il conçoit les choses sur le long terme
- il comprend tous les ressorts de la communication et de la psychologie
- il sait garder son sang-froid
Concernant la vision à long terme, le consultant a besoin de sortir des schémas opérationnels et tactiques pour s’intéresser aux résultats des scénarios qu’il entend proposer. Les clients qui le sollicitent cherchent à s’assurer que le développement stratégique de leur société sera pérenne.
Du point de vue de la psychologie, le consultant comprend les difficultés rencontrées par les dirigeants et les cadres supérieurs dans leurs prises de décisions. Il sait écouter activement ses interlocuteurs pour les guider. Ce conseiller possède aussi d’excellentes capacités relationnelles, tant dans les phases de présentation, de proposition ou de négociation que dans l’explication de son action.
Face aux enjeux auxquels il s’apprête à répondre et à des dirigeants internationaux aux très hautes responsabilités, le consultant en stratégie sait tenir son sang-froid et présenter des propositions constructives. Ambassadeur de son cabinet de conseil, il se doit d’obtenir les meilleurs résultats pour protéger sa marque.
Quel est le salaire d’un consultant en stratégie ?
La rémunération d’un consultant en stratégie en France se situe entre 42 000 euros bruts annuels dans la fourchette basse (consultants juniors) et 96 000 euros bruts annuels dans la fourchette haute (consultants seniors).
Quelle formation suivre pour devenir consultant en stratégie ?
Le consulting en stratégie est un secteur très sélectif. Il est aussi très recherché pour :
- la variété des missions
- l’aspect souvent international des missions
- la courbe d’apprentissage
- la rémunération et le prestige du métier
Dès le recrutement, les cabinets de conseils considèrent leurs consultants juniors comme des professionnels et attendent d’eux l’excellence, tout en les aidant à se dépasser.
Pour intégrer le secteur, il faut avoir réalisé des stages sur des missions significatives et posséder un diplôme de niveau bac+5 reconnu en école de commerce ou en école d’ingénieur, dans le domaine du conseil, de la finance ou de la supply chain.
Il est également possible d’intégrer l’activité de conseil en stratégie en justifiant de plusieurs années d’expérience au sein du service supply chain ou marketing d’un grand groupe international.
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