Devenir Responsable Marketing

Le premier objectif du chargé de marketing consiste à assurer le chiffre d’affaires de l’entreprise, en étudiant le marché et en anticipant les besoins des consommateurs. Il élabore une stratégie marketing à même d’augmenter le volume des ventes et d’améliorer la marge bénéficiaire.

Le plan marketing s’appuie sur des études de marché et des analyses de pointe, qui permettent au responsable du merchandising de définir un plan d’action commercial et marketing. Cette stratégie englobe le positionnement de la société, la communication, l’image de marque, la distribution, etc. Les principales missions du chargé de marketing sont les suivantes :

• analyser en permanence l’évolution du marché en termes de positionnement de l’entreprise, d’audience, de prix, de modes de consommation…
• définir les objectifs de l’entreprise en ce qui concerne l’image et la notoriété, le trafic et les ventes, la communication et les actions promotionnelles, la diversification…
• élaborer la politique commerciale (actions de communications, évènements) en lien avec les chefs de produit et les commerciaux
• utiliser au mieux les méthodes de merchandising : suivi du fichier client, création et développement des bases de données des produits, conception et mise à jour des outils marketing (catalogues, fiches produits, argumentaires de vente…), développement et suivi du site web de l’entreprise et de l’éventuel showroom
• gérer le budget marketing
• suivre les résultats des campagnes et résoudre les éventuels problèmes
• instaurer une culture marketing et du service client, animer les équipes de merchandising
• tenir et analyser les tableaux de bord (ventes et audience), organiser des réunions à ce propos

S’il est spécialisé en marketing digital, le responsable du merchandising élabore une stratégie numérique axée sur le positionnement, la visibilité, le référencement, la présence sur les réseaux sociaux, etc.

Travaillant sous les ordres directs des dirigeants, le responsable marketing définit les moyens à mettre en place et assure le management de l’équipe merchandising. Il peut occuper un poste au sein d’une entreprise du secteur privé, d’un cabinet de consulting, d’une ONG… Son travail consiste aussi bien à assurer la promotion de produits et de services que d’un sport, d’un évènement ou d’une marque. Pour cela, il doit impérativement déceler les opportunités du marché et mettre en place une stratégie audacieuse et efficace.

Si vous visez un poste de responsable de projets marketing, il vous faut obtenir au minimum un diplôme de niveau 5. Une licence pro DEGC (option marketing et commercialisation de services), un bachelor (marketing, business management...), un BUT GACO (bachelor universitaire de technologie en gestion administrative et commerciale des organisations) sont vos meilleures options.

Dans l’idéal, il vaut mieux ensuite poursuivre vos études afin de décrocher un diplôme de niveau bac+4 ou bac+5. Vous avez accès à différentes spécialités en master : web-marketing, marketing international, marketing et relations clients, marketing et gestion commerciale… Les MSc (master of science) en marketing ou management et communication sont aussi envisageables. Il existe aussi des masters pros et des DEES (diplôme européen d'études supérieures) intéressants. Enfin, certains étudiants choisissent de suivre un cursus dans un IEP (institut d’études politiques), une école de commerce, d’ingénieurs ou de communication.

Les écoles spécialisées constituent une voie d’accès à part, calquée sur les besoins des entreprises. Situé dans le 11e arrondissement de Paris, le campus de MBA ESG accueille les étudiants qui recherchent une formation professionnalisante de haut niveau. L’école propose différents MBA marketing et communication spécialisés dans le luxe, la mode, le design ou le e-business :

• MBA Manager Marketing Stratégique et Opérationnel (admission bac+3)
• MBA Manager Marketing Stratégique et Opérationnel (admission bac+4/+5)
• MBA Management et Marketing du luxe (admission bac+4/+5)
• MBA Management et Marketing de la mode et du design (admission bac+4/+5)

Pour intégrer un établissement de MBA ESG, n’hésitez pas à consulter les modalités d’admission, les dates d’entrée en formation et toutes les informations pratiques.