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Commerce et logistique

MBA Manager Développement Commercial

mba Projets, Innovation et Technologie
Romain L. Promo 2023

MBA Manager Developpement Commercial, alternance, hybride

Le MBA Manager du Développement Commercial de MBA ESG, certifié RNCP Niveau 7, forme en 2 ou 1 ans des professionnels capables d’intégrer une direction commerciale et de piloter des stratégies de croissance sur tous types de marchés. Proposé en format hybride pour allier accessibilité, flexibilité et exigence académique, ce programme professionnalisant s’adresse à ceux qui souhaitent monter en compétences sans quitter leur environnement. Formation 100 % en alternance.

Ce MBA vous prépare à devenir un acteur clé du développement stratégique et commercial de l’entreprise. 

Vous apprendrez à :

  • Élaborer un business plan et piloter des stratégies de business development.
  • Analyser la concurrence, identifier des opportunités de marché et construire une vision commerciale globale.
  • Mobiliser des compétences transverses en stratégie d’entreprise, analyse financière et gestion des risques.
  • Manager une équipe et conduire des projets, en intégrant des approches d’innovation comme le design thinking ou la gestion du changement.

La formation est structurée autour d’un format hybride innovant :

  • Cours à distance en direct avec des intervenants professionnels.
  • Regroupements présentiels en début et fin de semestre pour renforcer la cohésion, travailler en ateliers et passer les certifications.

A l’issue de la deuxième année du MBA Manager du développement commercial vous obtiendrez le titre de « Manager développement et performance commerciale » d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024.

24

avril

Forum d'admission
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Portes ouvertes
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Portes ouvertes
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Parcours de réussite vers une carrière ambitieuse

Objectifs :

A l’issue de cette formation, vous saurez :

  • Définir une stratégie de développement d’affaires
  • Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
  • Piloter des projets de développement d’affaires
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

Point forts :

  • Nouveau MBA : développez des compétences recherchées par les recruteurs d'aujourd'hui, quelle que soit votre situation géographique grâce au format hybride
  • +37 ans d'expertise pédagogique et 24 000 diplômés
  • 20 MBA ESG classés Meilleurs masters, Ms et MBA
  • 90% des intervenants sont des professionnels en activité
  • Un service dédié à l'immersion professionnelle (alternance)
  • 1800 contrats d'alternance signés en 2023-2024
  • 91% de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois (promo 2023)

Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce MBA en 4e ou 5e année d’études.

Pour une entrée en 4e année, il est nécessaire d’avoir complété trois années d’études, soit 180 crédits ECTS, dans des domaines de la gestion, du commerce, du marketing ou de la communication.  

Pour une entrée en 5ème année, vous devez avoir validé quatre années d’études, soit 240 crédits ECTS, domaine du commerce, du marketing, de la communication, du digital, du e-commerce.

Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

© Photo Faust Favart_ (5)

Programme du MBA Manager Développement Commercial

  • Etude de marchés
  • Segmentation et ciblage
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale
  • Stratégie omnicanale
  • Nouveaux outils marketing et ciblage
  • Stratégie de développement
  • Outils de négociation commerciale
  • Élaboration d'un cahier des charges
  • Conception de projets et de tableaux de bord
  • Droit des contrats
  • Expérience client et fidélisation
  • Management agile
  • Management de l’équipe commerciale
  • Stratégies des ressources humaines 
  • Sociologie des organisations
  • Management inclusif et participatif
  • Management du changement
  • Gestion des conflits
  • Business game
  • Fondamentaux du e-commerce
  • Business English
  • Challenge innovation
  • Transition écologique : dans mon secteur d’activité
  • Inclusion, diversité et handicap

Le programme ci-dessus est à titre indicatif. Il n’est ni exhaustif, ni contractuel

Durée : La formation se déroule en 420h en MBA1 (dont 63h en présentiel), 420h (dont 77h en présentiel) en MBA2. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d'évaluation : L’évaluation pédagogique se fait au cours de l'année selon plusieurs critères adaptés au type de modules/cours, principalement sous forme d'évaluations surveillées, d’études de cas, de mises en situation ou de présentations orales. Ces travaux sont à réaliser en individuel ou en groupes.  Plus d'infos

Accessibilité aux personnes handicapées : 

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation.

Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation. 

Contact correspondant Handicap à MBA ESG : handicap@mba-esg.com

  • Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model & Business Intelligence
  • Méthodologie / Mémoire
  • Stratégie de développement produit service
  • Data Management
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Évaluation de la performance
  • Business project / projet professionnel
  • Pilotage de la performance commerciale
  • Leadership et management
  • Gestion des talents
  • Outils du manager
  • Environnement juridique du manager 
  • Business English
  • Ethique des affaires 
  • Data Science
  • Business game / Challenge
  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

Le programme ci-dessus est à titre indicatif. Il n’est ni exhaustif, ni contractuel

Durée : La formation se déroule en 420h en MBA1 (dont 63h en présentiel), 420h (dont 77h en présentiel) en MBA2. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d'évaluation : L’évaluation pédagogique se fait au cours de l'année selon plusieurs critères adaptés au type de modules/cours, principalement sous forme d'évaluations surveillées, d’études de cas, de mises en situation ou de présentations orales. Ces travaux sont à réaliser en individuel ou en groupes.  Plus d'infos

Accessibilité aux personnes handicapées : 

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation.

Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation. 

Contact correspondant Handicap à MBA ESG : handicap@mba-esg.com

Intéressé.e par le MBA Manager Développement Commercial ?

Nos équipes sont mobilisées pour vous accompagner

MBA Communication - Accompagnement pour candidater en ligne

Les débouchés métiers en développement commercial

MBA e-business - Stratégie digitale

Les talents en développement commercial sont au cœur de la stratégie de croissance des entreprises. Grâce à ce MBA, vous accédez à des postes à forte responsabilité, dans tous les secteurs. Vous pourrez évoluer en tant que manager ou expert, en France comme à l'international.

Les métiers accessibles après le MBA couvrent toutes les dimensions du business development : prospection, vente, stratégie commerciale, pilotage de comptes, développement international :

  • Business Developer
  • Responsable du développement commercial
  • Développement commercial et ventes
  • Consultant Développeur d’Affaires
  • Responsable en ingénierie d’affaires
  • Responsable grands comptes
  • Responsable des ventes internationales / Responsable des ventes
  • Représentant du développement des ventes
  • Apporteur d’affaires
  • Responsable du développement 
  • Responsable d’Affaires
  • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
  • Chef de zone

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MBA Manager Développement Commercial en Alternance

Un rythme idéal pour l'entreprise : 

  • Ecole : 2 jours par semaine
  • Entreprise : 3 jours par semaine

Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière

  • En moyenne, 91% des diplômés trouvent un emploi en 6 mois (promotion 2023)
  • Une expérience professionnelle sur le terrain
  • Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
  • Séances de coaching CV et jobdating avec des entreprises partenaires
  • Un salaire chaque mois
  • L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études

En savoir plus

Aucun frais pour l'étudiant

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Trouvez votre alternance avec MBA ESG !

Nous vous accompagnons à chaque étape pour vous aider à décrocher votre contrat.

Participez gratuitement à nos sessions de coaching dédiées à l’alternance ! Quand ?
1 lundi sur 2 de 15h30 à 17h30 sur notre campus

Pourquoi s’inscrire ?

  • Bénéficiez de conseils personnalisés pour optimiser votre candidature
  • Échangez avec nos intervenants professionnels et experts du recrutement
  • Découvrez une pédagogie innovante adaptée au rythme de l’alternance
  • Profitez de nos opportunités en entreprise grâce à notre réseau de partenaires

Retrouvez toutes les réponses à vos questions ici :

Choisir de poursuivre ses études avec un MBA en alternance, c'est opter pour un parcours à la fois théorique et professionnalisant. L'alternance permet une expérience professionnelle et immersive directement en entreprise lors de vos études. Vous aurez ainsi l'occasion de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours. L'alternance offre des opportunités de carrière immédiates.

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Vous souhaitez poursuivre vos études à MBA ESG ? L'école facilite le financement de votre MBA par l'emploi en alternance, avec une prise en charge des frais de scolarité par l'entreprise. Des stages rémunérés et un emploi à temps partiel adapté au rythme des études sont également des solutions pour vous autofinancer. MBA ESG propose par ailleurs des options comme le paiement échelonné, des prêts bancaires avec une banque partenaire, ou encore le prêt garanti par l'État (PEGE).

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Le contrat d'apprentissage est établi entre l'apprenti ayant entre 16 à 30 ans et l'employeur, pour une période de 6 mois à 3 ans. Ce contrat permet de suivre une formation en alternance au sein d'une entreprise et d'un centre de formation, encadré par un maître d'apprentissage. Il assure une rémunération à l'apprenti et définit les obligations mutuelles, les droits et les devoirs de chacun.

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Le contrat de professionnalisation favorise l'insertion et la réinsertion professionnelle par l'acquisition d'une qualification. Il est donc destiné aux jeunes de 16 à 25 ans et aux adultes qui désirent s'insérer ou se réinsérer professionnellement. Ce contrat a pour but de permettre une formation qui associe enseignement théorique en école et application pratique en entreprise. Ce principe facilite l'acquisition d'une qualification professionnelle tout en soutenant l'employabilité. Un accompagnement par un tuteur est prévu.

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Trouver une alternance rapidement exige de bien se préparer. Réalisation d'un CV attractif et ciblage précis des entreprises sont les premières étapes. MBA ESG propose de son côté des ressources avec en particulier la Direction des Relations Entreprises et le Career Center, qui facilitent le contact avec les employeurs grâce à des partenariats et une plateforme proposant des offres d'alternance. Avec les ateliers d'insertion professionnelle de l'école, vous perfectionnez vos outils de candidature et votre technique d'entretien. Enfin, les Rendez-vous de l'Alternance de MBA ESG proposent des ateliers animés par des professionnels et des sessions de coaching.

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Le salaire d'un alternant dans un cursus de niveau bac+5, comme un MBA, un mastère ou un master, est compris entre 600 et 1000 € par mois, en fonction de l'entreprise, des compétences de l'étudiant et de son expérience.

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Il n'y a pas de date limite pour trouver une alternance. En revanche, il est conseillé de commencer ses recherches avant la rentrée académique afin de pouvoir commencer à travailler au plus tôt dès la rentrée. En moyenne, les étudiants mettent trois mois avant de trouver l'entreprise d'accueil. MBA ESG peut également fournir une assistance pour trouver une entreprise.

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La meilleure période pour trouver une alternance est le premier semestre de l'année. En trouvant une entreprise avant l'été, vous pourrez commencer votre année académique en septembre ou en octobre avec une entreprise d'accueil. Vous bénéficiez aussi d'un choix plus large d'offres et d'entreprises avant les clôtures des candidatures.

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Pour choisir la formation qui vous correspond, il faut savoir que le master universitaire est souvent plus théorique, tandis que le MBA est orienté vers l'action et la gestion d'entreprise. Ce dernier propose donc une immersion professionnelle plus poussée.

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Lina Saidane, alumni et Data Analyst en alternance chez Vinci Construction :

«Lors de mon année aux MBA ESG, j’ai eu l’opportunité de faire une alternance dans une grande entreprise de construction : Vinci Construction. J’ai pu apprendre le métier de Data Analyst et acquérir de nouvelles compétences techniques, à savoir coder en python principalement. [...] Je suis maintenant à la recherche de mon premier emploi. Le MBA m’a effectivement permis d’étendre mon réseau et m’a donnée la chance d’approfondir des compétences, tout cela dans une voie assez complexe mais innovante qu’est la Data.»

Découvrir le témoignage complet

Fond Ambiance MBA ESG

Admission : Comment candidater à MBA ESG ? 

Pour débuter une candidature, l’étudiant doit télécharger un dossier en ligne ou faire une candidature en ligne.

1L'étude du dossier

Objectif : vérifier l’adéquation entre votre profil, votre formation, votre projet professionnel et la formation choisie.

A l'issue de cette 1ère étape, le candidat sera déclaré admissible ou non admissible.

2L'entretien de sélection

Si vous êtes admissible, vous passez un entretien de sélection individuel avec le responsable pédagogique ou un intervenant de la formation. L’important pour nous est d’échanger sur votre projet professionnel et votre motivation.

Inscrivez-vous

Vous êtes informé de votre admission dans les huit jours qui suivent l’entretien. Il n’y a pas de liste d’attente.
Nous vous envoyons le dossier d’inscription, qu’il faut nous renvoyer rapidement pour confirmer votre inscription et bloquer votre place.

Je me porte candidat

Téléchargez la brochure et le dossier de candidature

MBA ESG - dégradé - Background